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中小企業(yè)是支撐我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的希望。也是國(guó)家稅收的重要來源，還是解決就業(yè)的重要平臺(tái)。

數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)有4300多萬家中小企業(yè)，占企業(yè)總數(shù)的99.3%，占GDP的55.6%，占工業(yè)新增產(chǎn)值的74.7%，占社會(huì)銷售額的58.9%，占稅收的46.2%，占出口額的62.3%，占就業(yè)崗位的75%以上。

但是，市場(chǎng)是殘酷的。

五分之四的小企業(yè)在一年內(nèi)倒閉。

不到一半的企業(yè)生存超過5年。

只有略多于30％的企業(yè)可以生存10年或更長(zhǎng)時(shí)間。

通常，成功與失敗之間的區(qū)別，從您創(chuàng)業(yè)之初就確定了。

那么如何開始創(chuàng)業(yè)？做10年的生意？

即合最近整理了自己服務(wù)過的數(shù)百個(gè)小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)案例，從總分析出，成功的小企業(yè)，創(chuàng)業(yè)往往遵守這些步驟：

1. 發(fā)展和完善創(chuàng)業(yè)者的想法和能力

2. 研究您的預(yù)期市場(chǎng)

3. 撰寫商業(yè)計(jì)劃書

4. 確定您的合法業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

5. 購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)

6. 處理數(shù)字

7. 建立強(qiáng)大的品牌形象

8. 建立網(wǎng)絡(luò)形象

9. 制定銷售計(jì)劃

10. 尋找合作伙伴或投資者

11. 建立你的團(tuán)隊(duì)

12. 發(fā)展您的業(yè)務(wù)

1.發(fā)展和完善您的想法

如果您想創(chuàng)辦自己的企業(yè)，則需要考慮自己的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)和興趣。

您可能已經(jīng)對(duì)想要開展哪種業(yè)務(wù)有所了解。

評(píng)估您選擇的市場(chǎng)細(xì)分中的現(xiàn)有業(yè)務(wù)很重要。

這樣，您就可以了解他們的擅長(zhǎng)之處，并提出一個(gè)計(jì)劃來更好地做到這一點(diǎn)。

考慮如何將自然技能整合到業(yè)務(wù)中，從而在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。問自己以下問題，花點(diǎn)時(shí)間思考一下答案：

• 什么技能使我與眾不同？

• 我的業(yè)務(wù)目的是什么？

• 我向誰提供服務(wù)或產(chǎn)品？

• 我可以安全地在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上花費(fèi)的最高金額是多少？

• 我需要外部資金嗎？多少？

• 我希望實(shí)現(xiàn)什么樣的工作/生活平衡？

• 我對(duì)成為企業(yè)家有什么期望？

選擇細(xì)分市場(chǎng)

中國(guó)太大了，通吃整個(gè)市場(chǎng)不可能，您還需要考慮適合您業(yè)務(wù)的特定細(xì)分市場(chǎng)。

您的產(chǎn)品或服務(wù)是否明確針對(duì)男性，女性或兒童？

您是否想吸引任何一種特定的人口統(tǒng)計(jì)信息？

不要為嘗試創(chuàng)建面向廣大受眾的業(yè)務(wù)而犯下昂貴的錯(cuò)誤。

確保您建立自己的業(yè)務(wù)以滿足特定細(xì)分市場(chǎng)的需求，以避免所有潛在客戶的超支和買單。

如果您以為特定人群設(shè)計(jì)的特定產(chǎn)品或服務(wù)來開展業(yè)務(wù)，則更有可能獲得成功。

以下是一些需要考慮的地方：

• 餐館 –您是否打算開設(shè)咖啡館？吃飯嗎 時(shí)尚融合壽司吧？無論您選擇什么，都應(yīng)將注意力集中在特定的顧客上。

• 服裝品牌  –擁有眾多不同種類的服裝，可以制作出最好的  女士睡衣來使您的企業(yè)脫穎而出。或者，通過設(shè)計(jì)最耐用的兒童運(yùn)動(dòng)服。也許您有最廣泛的特種襪選擇！如果您對(duì)服裝行業(yè)感興趣，那么我們將為您提供如何建立服裝品牌的絕妙指南。

• 零售 –您是否在銷售新奇玩具？稀有汽車？全天然蠟燭？復(fù)古糖果？找到一種方法，以一個(gè)重點(diǎn)突出的起點(diǎn)突破太大的區(qū)域。

• 法律  –在眾多法律領(lǐng)域中，將自己定位為特定領(lǐng)域的專家會(huì)很有幫助。考慮將自己打造成房地產(chǎn)，人身傷害，家庭法，知識(shí)產(chǎn)權(quán)甚至海軍法方面的專家。有很多領(lǐng)域可供選擇，使您的練習(xí)有機(jī)會(huì)脫穎而出。

• 園林綠化 –您是一家小型公司，還是專為精致的花園設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)？也許您廣泛從事露臺(tái)建設(shè)。選擇一個(gè)區(qū)域并播放它。

• 咨詢 –您在某個(gè)領(lǐng)域是否擁有大量專業(yè)知識(shí)并想幫助他人？咨詢可能是您成功的途徑。我們有詳細(xì)，完整的指南，介紹如何開展成功的咨詢業(yè)務(wù)。

無論您選擇哪種細(xì)分市場(chǎng)，請(qǐng)確保您對(duì)此充滿熱情。您所做的一切都會(huì)充滿激情，您的客戶將欣賞并擁護(hù)您品牌的真實(shí)性。

2.研究您的預(yù)期市場(chǎng)

在您進(jìn)入業(yè)務(wù)計(jì)劃之前，了解您正在進(jìn)入的市場(chǎng)很重要。

誰是直接競(jìng)爭(zhēng)者？是否已經(jīng)有人在做您想做的事情？如果沒有，那是為什么呢？

大量工作依賴于市場(chǎng)研究中收集的信息。至關(guān)重要的是，不要跳過此階段，因此您擁有做出明智決定所需的數(shù)據(jù)。

市場(chǎng)研究有兩種主要類型：初級(jí)和次級(jí)。

初步研究回答了許多關(guān)鍵問題，例如：

• 您的潛在客戶在購(gòu)買類似產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)會(huì)考慮哪些因素？

• 他們認(rèn)為什么有效，在當(dāng)前選擇中需要改進(jìn)什么？

• 他們喜歡和不喜歡他們當(dāng)前可用的選項(xiàng)嗎？

• 他們支付什么價(jià)格？他們是否認(rèn)為這是合理的并具有良好的價(jià)值？

您通過與潛在客戶交談來回答這些問題。調(diào)查，焦點(diǎn)小組，一對(duì)一訪談和問卷調(diào)查是基礎(chǔ)研究的首選工具。

您可以使用當(dāng)前可用數(shù)據(jù)來識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并定義您的細(xì)分市場(chǎng)或人口統(tǒng)計(jì)。年齡，生活方式和行為方式等關(guān)鍵屬性是用于將目標(biāo)客戶劃分為細(xì)分受眾群的一些數(shù)據(jù)點(diǎn)。

掌握這些信息后，您將在建立和啟動(dòng)業(yè)務(wù)時(shí)反復(fù)參考它。確保您花費(fèi)了大量的時(shí)間來收集數(shù)據(jù)，因此您做出的決定是基于可靠的研究。

計(jì)劃所有必要的法律和后勤業(yè)務(wù)考慮事項(xiàng)，即可為品牌的成功未來奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.撰寫商業(yè)計(jì)劃書

盡管業(yè)務(wù)計(jì)劃不是強(qiáng)制性的，但它可以幫助您將想法具體化。即合品牌設(shè)計(jì)倡導(dǎo)制定業(yè)務(wù)計(jì)劃：

任何經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家都知道沒有商業(yè)計(jì)劃的公司就像沒有水的魚。該計(jì)劃起初不必冗長(zhǎng)。相反，它應(yīng)該是一頁或兩頁，用于標(biāo)識(shí)服裝生產(chǎn)線業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素。

業(yè)務(wù)計(jì)劃是概述業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的文檔。它定義了公司的目標(biāo)，然后提供了具體信息，以顯示公司如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

商業(yè)計(jì)劃是任何新企業(yè)的重要組成部分。

您的業(yè)務(wù)計(jì)劃不必長(zhǎng)100頁。簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵細(xì)節(jié)。

研究表明  ，花時(shí)間編寫業(yè)務(wù)計(jì)劃的企業(yè)家跟進(jìn)并開展業(yè)務(wù)的可能性要高出2.5倍。制定業(yè)務(wù)計(jì)劃的工作還可以幫助新企業(yè)家建立技能，這些技能在以后將非常寶貴。

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)計(jì)劃包括以下部分：

• 執(zhí)行摘要。本節(jié)概述了整個(gè)計(jì)劃，因此通常在最后編寫。任何閱讀您的計(jì)劃的人都會(huì)首先閱讀此內(nèi)容，因此這是一個(gè)重要元素。

• 行業(yè)概述。本節(jié)簡(jiǎn)要概述了您的業(yè)務(wù)將運(yùn)營(yíng)的行業(yè)部門。其中包括關(guān)鍵參與者，行業(yè)趨勢(shì)以及行業(yè)銷售估算。

• 市場(chǎng)分析。這著眼于您的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)。它包含您的細(xì)分市場(chǎng)，地理位置和需求的明細(xì)。本節(jié)向所有閱讀過的人顯示您對(duì)打算出售給或服務(wù)的人有透徹的了解。

• 競(jìng)爭(zhēng)分析。誰是您的直接和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？它們當(dāng)前如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，以及您將如何區(qū)分產(chǎn)品或服務(wù)？

• 銷售和營(yíng)銷計(jì)劃。您獨(dú)特的銷售主張是什么？您將如何促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展并說服目標(biāo)受眾購(gòu)買？本節(jié)將詳細(xì)介紹此類問題。 

• 管理計(jì)劃。本節(jié)概述了您的法律和管理結(jié)構(gòu)。它顯示了您的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)是誰，以及您的人員需求是什么。如果您打算尋求資金，也應(yīng)該在這里描述您的顧問委員會(huì)。

• 操作計(jì)劃。您的營(yíng)業(yè)地點(diǎn)，設(shè)施，設(shè)備以及所需的員工類型在此部分中。任何供應(yīng)商，制造過程和任何其他操作詳細(xì)信息也都顯示在這里。

• 財(cái)務(wù)計(jì)劃。本部分適用于所有財(cái)務(wù)方面的內(nèi)容。這里有任何業(yè)務(wù)的三個(gè)關(guān)鍵財(cái)務(wù)文件：損益表，資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

• 附錄和展品。任何有助于您的商業(yè)想法的信息都可以在這里找到，包括市場(chǎng)研究，法律協(xié)議，產(chǎn)品圖片等等。

但是，不要著迷于在業(yè)務(wù)計(jì)劃中正確獲取每個(gè)細(xì)節(jié)。王先生是即合品牌設(shè)計(jì)的一個(gè)客戶，是一位小型企業(yè)專家，演講者，并且也是一位成功的作家，其中包括他的最新著作《如何擺脫困境》，告訴我們：

該業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)不會(huì)像您剛開始時(shí)那樣看起來完全正確。總會(huì)有意外的障礙。最大的因素通常是銷售渠道，人員，現(xiàn)金和生產(chǎn)力。

而且，不要在開始真正學(xué)習(xí)之前就沉迷于學(xué)習(xí)。只要您不只是為了失敗而創(chuàng)業(yè)，就不會(huì)失敗。

在他的書《彈跳》中指出：

傳統(tǒng)的商業(yè)智慧告訴我們，總有一些可以從失敗中學(xué)到的東西。不正確-有時(shí)只是發(fā)臭！沒有真正學(xué)習(xí)價(jià)值的失敗成為基本商業(yè)信念體系的巨大震撼。

建議您應(yīng)該：

花時(shí)間學(xué)習(xí)可以做什么，但不要一味地學(xué)習(xí)。如果有幫助的話，可以開一個(gè)憐憫黨。但是關(guān)鍵是讓失敗消失，采取行動(dòng)給自己另一個(gè)成功的機(jī)會(huì)。

有關(guān)如何創(chuàng)建業(yè)務(wù)計(jì)劃的更多信息，“小型企業(yè)管理”涵蓋了您。單擊此處以查看其編寫業(yè)務(wù)計(jì)劃的完整指南。

4.確定您的合法業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

各種業(yè)務(wù)實(shí)體有許多不同類型的法律結(jié)構(gòu)。對(duì)于新的企業(yè)主，為您的企業(yè)選擇最佳的企業(yè)可能會(huì)讓人感到不知所措。

不要急于做出決定。

相反，請(qǐng)花一些時(shí)間了解您的業(yè)務(wù)可能適合的每個(gè)實(shí)體。考慮哪種結(jié)構(gòu)對(duì)您的業(yè)務(wù)最有利，以及每種結(jié)構(gòu)如何幫助您實(shí)現(xiàn)職業(yè)和個(gè)人目標(biāo)。

以下是您應(yīng)研究的一些主要業(yè)務(wù)實(shí)體：

• 獨(dú)資企業(yè)  –這是最基本的業(yè)務(wù)實(shí)體。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)是指一個(gè)人對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)和債務(wù)負(fù)全責(zé)。

• 合伙企業(yè)-  合伙企業(yè)是兩個(gè)或兩個(gè)以上對(duì)企業(yè)負(fù)有個(gè)人責(zé)任的人的共同責(zé)任。

• 有限責(zé)任公司（LLC）  –一種允許所有者，合伙人或股東限制個(gè)人責(zé)任的結(jié)構(gòu)，但仍包括與合伙企業(yè)相關(guān)的稅收和靈活性利益。

• 公司 –從法律上講，這是一個(gè)與其所有者分開的實(shí)體。這意味著公司被允許擁有財(cái)產(chǎn)，可以承擔(dān)責(zé)任，必須繳稅并可以簽訂合同。

確保在考慮任何未來業(yè)務(wù)目標(biāo)的同時(shí)，查看哪個(gè)實(shí)體最適合您當(dāng)前的需求。有關(guān)更多信息，小型企業(yè)管理局是一個(gè)很好的資源。

一旦確定了合法的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，請(qǐng)務(wù)必在政府（通常是您所在的州，有時(shí)甚至是您所在的市政當(dāng)局）和IRS中進(jìn)行注冊(cè)。

您需要的表格以及必須在哪里注冊(cè)，取決于您的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

您可以在網(wǎng)站上找到每種實(shí)體類型的表格的完整列表。您還可以在同一站點(diǎn)上找到特定于州的稅收義務(wù)。

5.購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)

令您驚訝的是，有多少新的企業(yè)主忘記在創(chuàng)業(yè)之前購(gòu)買保險(xiǎn)來保護(hù)自己和他們的業(yè)務(wù)。

在您開始營(yíng)業(yè)并招致您或您的生意索賠后，這對(duì)您購(gòu)買保險(xiǎn)沒有幫助。

保險(xiǎn)可以涵蓋財(cái)產(chǎn)損失，盜竊，知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟和其他事件。對(duì)于小型企業(yè)而言，這可能會(huì)非常昂貴，因此您需要適當(dāng)保護(hù)自己和新企業(yè)。

而且，如果您要雇用員工，則需要購(gòu)買工人賠償金和失業(yè)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)范圍因地點(diǎn)而異，許多一般責(zé)任（GL）政策將至少涵蓋工人的賠償。

如果您提供服務(wù)，則需要購(gòu)買專業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)，以防止可能發(fā)生的索賠。

這是您作為企業(yè)所有者應(yīng)考慮的不同類型保險(xiǎn)的良好閱讀。

6.計(jì)算成本

開展新業(yè)務(wù)時(shí)，了解涉及的數(shù)字至關(guān)重要。

這些數(shù)字包括能夠跟蹤您的銷售和利潤(rùn)–但是，精明的企業(yè)將需要承擔(dān)的費(fèi)用遠(yuǎn)不止是銷售本身。

要開展新業(yè)務(wù)，您的費(fèi)用可能包括：

• 您的品牌設(shè)計(jì)（徽標(biāo)，名片和網(wǎng)站）

• 任何執(zhí)照或許可證費(fèi)

• 如果您打算租用自己的工作空間，則需要為實(shí)際工作地點(diǎn)支付押金和租金

• 基本基礎(chǔ)設(shè)施成本，例如電話和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，發(fā)票軟件等…

• 營(yíng)銷和廣告費(fèi)用

• 制造成本

• 任何雇員的薪金或工資

一旦您知道入門所需的費(fèi)用，就可以將其與擁有的資金進(jìn)行比較。然后計(jì)劃如何彌補(bǔ)差異。

運(yùn)行智能計(jì)算，以確定創(chuàng)建業(yè)務(wù)所需的費(fèi)用，這將使您能夠計(jì)劃和考慮價(jià)格。

7.建立強(qiáng)大的品牌形象

強(qiáng)大的品牌形象是您的新業(yè)務(wù)在日益擁擠的市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最有效方法。

正如我們之前所討論的，

…您的品牌是您公司的公開身份。理想情況下，您的品牌應(yīng)體現(xiàn)公司的最佳（也是最基本）屬性。

品牌代表人們?nèi)绾握J(rèn)識(shí)您（或您的企業(yè)），以及他們?nèi)绾慰创穆曌u(yù)或公司的聲譽(yù)。

在當(dāng)今嘈雜的世界中，強(qiáng)大的品牌比以往任何時(shí)候都更為重要。

問自己以下重要問題：

• 我希望我的商業(yè)品牌具有什么樣的身份/個(gè)性？

• 誰會(huì)想要或需要我的產(chǎn)品或服務(wù)？

• 客戶可以從我的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得什么，而他們從其他地方無法獲得什么？

• 客戶與我合作可以從中得到什么，而他們卻無所不能？

• 我的品牌價(jià)值是什么？

• 客戶體驗(yàn)中最重要的部分是什么？

世界著名小企業(yè)研究專家巴里·莫爾茨（Barry Moltz）提出了另一個(gè)重要的問題：“思考為客戶解決什么痛苦以及為誰解決。為此設(shè)計(jì)您的品牌。”

您對(duì)這些問題（以及其他類似問題）的回答將建立您品牌的核心。您未來所有的品牌決策都應(yīng)基于這些想法。您的公司名稱，公司徽標(biāo)和網(wǎng)站設(shè)計(jì)都應(yīng)源于此處列出的概念。

請(qǐng)記住，您的企業(yè)名稱幾乎在企業(yè)的各個(gè)方面都發(fā)揮著作用。

這是一個(gè)簡(jiǎn)短的視頻，可以幫助您找到適合自己業(yè)務(wù)的完美名稱。

您可以在通過一致的品牌發(fā)展小企業(yè)中了解更多有關(guān)建立和保持一致的品牌身份的基本信息。

8.建立網(wǎng)站

您的網(wǎng)站是新業(yè)務(wù)最重要的大使之一，也是您的營(yíng)銷和品牌戰(zhàn)略的重要組成部分。

正如我們解釋之前：

如今，沒有網(wǎng)站就無法覆蓋大多數(shù)客戶。對(duì)于試圖在日益嘈雜的世界中競(jìng)爭(zhēng)的新興小型企業(yè)和初創(chuàng)公司而言，尤其如此。即使是老牌公司也是如此。

不相信我們嗎？最近的一項(xiàng)研究表明，有97％的消費(fèi)者在購(gòu)買商品之前會(huì)先在線研究購(gòu)買的商品。

首先，請(qǐng)確保您的網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正體現(xiàn)了您的品牌。訪客一到，便應(yīng)該能夠了解您是誰以及品牌的含義。

您網(wǎng)站的視覺設(shè)計(jì)和營(yíng)銷副本應(yīng)能反映出您品牌的聲音和身份。這里有一些建議：

• 使用您品牌的顏色。

• 突出顯示您的徽標(biāo)。

• 寫副本時(shí)要牢記目標(biāo)受眾。

除了充當(dāng)品牌大使之外，您的網(wǎng)站還是向廣泛的用戶展示您的產(chǎn)品或服務(wù)的絕佳場(chǎng)所。

旨在創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站來建立您的品牌并傳達(dá)您的業(yè)務(wù)價(jià)值主張。公司談?wù)摻?nbsp; MVP（ 一種“最低限度的可行產(chǎn)品”），而您企業(yè)網(wǎng)站的第一個(gè)版本也應(yīng)該如此。

您網(wǎng)站的初始版本應(yīng)明確表達(dá)您的品牌，您是誰以及您的工作（或銷售）。擁有Twitter等所有可能的社交資料，并在 Twitter上購(gòu)買關(guān)注者，以初步提高網(wǎng)站的知名度。

最后，強(qiáng)大的網(wǎng)站設(shè)計(jì)將為您的企業(yè)增添信譽(yù)和合法性。要了解有關(guān)優(yōu)秀網(wǎng)站設(shè)計(jì)的更多信息，請(qǐng)查看2019年這7個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)最佳實(shí)踐和7個(gè)現(xiàn)代網(wǎng)頁設(shè)計(jì)趨勢(shì)，以發(fā)展您的小型企業(yè)。

9.制定銷售計(jì)劃

準(zhǔn)備開始營(yíng)業(yè)時(shí)，請(qǐng)不要忘記良好的老式市場(chǎng)研究的力量。

并非每種選擇都具有成本效益或?qū)嵱眯裕⑶夷鷳?yīng)該了解哪種選擇最適合您的業(yè)務(wù)。

您將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？

與建立實(shí)體商店相比，經(jīng)營(yíng)在線商店既便宜又省力。無需支付月租，抵押或財(cái)產(chǎn)稅，也無需購(gòu)買高檔燈具。無需大量技術(shù)知識(shí)即可輕松地建立電子商務(wù)形象，使數(shù)字形象成為初創(chuàng)企業(yè)的誘人選擇。

大多數(shù)基于模板的Web設(shè)計(jì)服務(wù)都提供某種形式的電子商務(wù)功能。還有一些，例如淘寶，專門針對(duì)電子商務(wù)小型企業(yè)。

但是，在使用淘寶等基于模板的服務(wù)之前，請(qǐng)務(wù)必仔細(xì)考慮所有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

還記得您獨(dú)特的品牌重要性嗎？這些電子商務(wù)網(wǎng)站上的模板也可供其他每個(gè)新的商業(yè)品牌使用。正如我們提到  前面，

擁有一個(gè)網(wǎng)站是不夠的……您還想確保自己網(wǎng)站的設(shè)計(jì)獨(dú)特，并能展示您的產(chǎn)品和您。

就像您的徽標(biāo)一樣，您的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)應(yīng)從您的個(gè)人品牌開始。精心設(shè)計(jì)的網(wǎng)站將擴(kuò)展并支持您認(rèn)為已成為企業(yè)核心的價(jià)值觀和個(gè)性特征。如果網(wǎng)頁設(shè)計(jì)不是您許多DIY技能中的一員，請(qǐng)知道這里有可用的幫助。

有自托管的開源電子商務(wù)服務(wù)，可讓您使用具有自己的電子商務(wù)功能的獨(dú)特品牌網(wǎng)站。

10.尋找合作伙伴或投資者

每項(xiàng)新業(yè)務(wù)的最大挑戰(zhàn)之一就是節(jié)省足夠的資金來維持和發(fā)展業(yè)務(wù)。

在一個(gè)理想的世界中，我們都可以在沒有任何外部幫助的情況下為自己的企業(yè)提供資金。但是，事實(shí)是，大多數(shù)人不能獨(dú)自做到這一點(diǎn)。

這是業(yè)務(wù)合作伙伴或外部投資者可以發(fā)揮真正作用的地方。

與您業(yè)務(wù)的任何方面一樣，請(qǐng)先認(rèn)真考慮此事。以下是一些幫助您入門的問題：

• 我想從這種合伙關(guān)系或投資者那里獲得什么？

• 我希望他們參與決策過程嗎？

• 我在尋找長(zhǎng)期或短期關(guān)系嗎？

與任何關(guān)系一樣，了解您的目標(biāo)和期望是很重要的。您是否對(duì)籌集資金感興趣？還是您正在尋找可以幫助您發(fā)展業(yè)務(wù)的人？

一旦考慮了想要的東西以及想要去的地方，就該評(píng)估您的選擇了。事情以前更簡(jiǎn)單：風(fēng)險(xiǎn)投資家和天使投資人是最常見的選擇。但是對(duì)于大多數(shù)小型企業(yè)而言，它們很少是不錯(cuò)的選擇。

現(xiàn)在有更多途徑可供您探索。這里有一些要考慮的問題：

眾籌

從一群對(duì)您的業(yè)務(wù)及其產(chǎn)品真正感興趣的人那里募集資金可能是一個(gè)很好的起點(diǎn)。

報(bào)告顯示，自2008 年經(jīng)濟(jì)大蕭條以來，眾籌投資持續(xù)增長(zhǎng)。世界銀行在一項(xiàng)有關(guān)眾籌行業(yè)的最新研究中預(yù)測(cè)，眾籌市場(chǎng)規(guī)模可能會(huì)增至90到960億美元之間，約為市場(chǎng)規(guī)模的1.8倍。今天的全球風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)。

如果您想要真正的業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系，請(qǐng)勿尋求眾籌。

另一方面，如果您想衡量消費(fèi)者的興趣并與信任您業(yè)務(wù)的人建立直接關(guān)系，則可能需要嘗試進(jìn)行眾籌。

查看來自世界上最成功的眾籌活動(dòng)的設(shè)計(jì)技巧。

天使投資人和風(fēng)險(xiǎn)投資家

天使投資人和風(fēng)險(xiǎn)投資家提供了更傳統(tǒng)的籌集資金途徑。您需要根據(jù)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)可行性出售這些投資者。

但是請(qǐng)知道，這是為大多數(shù)小型企業(yè)籌集資金的非常艱難的途徑。風(fēng)險(xiǎn)資本家和天使投資人正在尋求數(shù)十億美元的退出，而大多數(shù)小型企業(yè)并沒有解決足以證明存在此類問題的大問題。

如果您有一個(gè)想法可能會(huì)吸引風(fēng)投或天使投資人，那么有必要參加會(huì)議，了解您要尋找的東西以及如何到達(dá)那里。沒有人愿意投資于不了解自己業(yè)務(wù)的人。

準(zhǔn)備讓投資者希望在您的業(yè)務(wù)中發(fā)揮更大的作用。

投資者將錢投資到您的業(yè)務(wù)中，希望他們能獲得投資回報(bào)。他們希望確保您以可能確保獲得回報(bào)的方式開展業(yè)務(wù)。

合作伙伴

商業(yè)伙伴可以有多種形式。當(dāng)雙方在業(yè)務(wù)成功上進(jìn)行同等投資時(shí)，就會(huì)建立真正的業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系。雙方都投入了可比的財(cái)務(wù)，資源和人力來開展業(yè)務(wù)。

如果您還沒有平等的合作伙伴，還可以與現(xiàn)有品牌，企業(yè)或零售商建立更多的臨時(shí)或臨時(shí)合作伙伴關(guān)系。

尋找與您的業(yè)務(wù)互補(bǔ)的公司。確保您擁有相同的目標(biāo)。

與現(xiàn)有公司合作的其他方式也很多。只要您和您的伴侶有相同的目標(biāo)，就會(huì)激勵(lì)您共同努力實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

11.建立團(tuán)隊(duì)

在幾乎每個(gè)企業(yè)家的職業(yè)生涯中都有一段時(shí)間，您會(huì)覺得自己一個(gè)人走。

剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，很有可能會(huì)成為。

但是，要使您的業(yè)務(wù)擴(kuò)展和發(fā)展，就需要幫助。

如果一切順利，您將雇用許多員工。但是必須給雇員加薪。

首先，您只應(yīng)聘請(qǐng)能為您的企業(yè)帶來最直接利益的職位。

對(duì)于這些職位可能沒有一個(gè)正確的答案–每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都是不同的。在規(guī)劃要聘用的職位時(shí)，請(qǐng)考慮公司的哪些方面構(gòu)成最大的挑戰(zhàn)。考慮自己的局限性也很重要。

雇用在您的業(yè)務(wù)缺乏專業(yè)知識(shí)的領(lǐng)域中是專家的員工。建立強(qiáng)大，全面的團(tuán)隊(duì)，為您的業(yè)務(wù)奠定穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

考慮到所有這些，您應(yīng)該從哪里開始？

您可能希望第一份工作成為兼職助理。尋找一個(gè)精通一切，渴望學(xué)習(xí)新技能，具有強(qiáng)烈職業(yè)道德的人。如果您可以依靠某個(gè)人陪伴，您會(huì)睡得更好。

如果您不熟悉營(yíng)銷，營(yíng)銷人員可以幫助您制定業(yè)務(wù)策略。

如果您對(duì)制造過程不確定，請(qǐng)雇用制造聯(lián)絡(luò)員。如果您發(fā)現(xiàn)跟上訂單的難度，那么履行經(jīng)理可能就是您所需要的。

世界著名小型企業(yè)研究轉(zhuǎn)件巴里·莫爾茨（Barry Moltz）說，如果您想發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，則需要確定優(yōu)先級(jí)并委托他人：

毫不留情地對(duì)一周或一個(gè)月的任務(wù)進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序和篩選。推動(dòng)公司前進(jìn)并完成那些特定任務(wù)的兩三件事是支持該目標(biāo)的。另一種看待它的方法是根據(jù)緊急和重要的矩陣對(duì)任務(wù)進(jìn)行分類。緊急和不重要的任務(wù)加上非緊急和重要的任務(wù)總是可以委派的。

法律資料

當(dāng)然，為新業(yè)務(wù)雇用員工意味著您將不得不處理各種法律和文書工作。招聘不是您應(yīng)該“關(guān)注”的領(lǐng)域。

為了幫助您解決一些法律問題，我們直接處理了問題。確實(shí)，招聘專家  建議您：

• 通過在IRS網(wǎng)站上申請(qǐng)獲得雇主識(shí)別碼（EIN）（申請(qǐng)后，您將立即獲得您的號(hào)碼！）。

• 在您所在州的勞工部門注冊(cè)。

• 填寫文書工作以從員工的工資中預(yù)扣聯(lián)邦稅。

• 如果您所在州需要，請(qǐng)?jiān)O(shè)置工人賠償保險(xiǎn)。

您還需要決定要雇用全職還是兼職員工。

兼職員工的成本更低。首次開始使用時(shí)，節(jié)省成本可能是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，您負(fù)擔(dān)得起，就可以延長(zhǎng)工作時(shí)間。

全職員工還需要更多的文書工作才能成立。要更全面地了解招聘過程，請(qǐng)閱讀Indeed的分步指南“ 如何雇用員工”。

并且，如果您需要與雇傭方或承包商達(dá)成協(xié)議或與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議方面的幫助，請(qǐng)查看，它為企業(yè)家，小型企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)提供了一種簡(jiǎn)便，廉價(jià)的方法來創(chuàng)建，簽署和管理具有許多協(xié)議的合法合同和協(xié)議。您可以立即開始使用。

12.發(fā)展您的業(yè)務(wù)

您已準(zhǔn)備好要開展業(yè)務(wù)–您的品牌是一致性和魅力的杰作，法律和商業(yè)計(jì)劃都擺在面前，并且擁有一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來支持您的業(yè)務(wù)。

這是有趣的部分–向客戶介紹您的業(yè)務(wù)！

查看當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，廣播電臺(tái)和當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)，在那里您可以將自己的品牌帶給人們。任何對(duì)您的業(yè)務(wù)有意義的出口就是您應(yīng)該尋找的出口。

讓早期客戶在重要的任何地方發(fā)布他們的好評(píng)如潮–您的網(wǎng)站，社交媒體平臺(tái)以及其他潛在客戶會(huì)看到他們的其他任何地方。

通過特殊待遇來獎(jiǎng)勵(lì)那些早期的粉絲-參加特殊活動(dòng)，促銷或折扣總是很不錯(cuò)的，但是即使手寫的感謝卡也可以在很大的程度上使粉絲成為終身粉絲。

對(duì)于您的企業(yè)而言，另一個(gè)有價(jià)值（且易于忽略！）的營(yíng)銷工具是支持照片，視頻以及實(shí)際使用的產(chǎn)品或服務(wù)的其他視覺證據(jù)。

讓您的目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)盡可能地貼近您所提供的產(chǎn)品-讓他們有理由記住您的品牌并尋找您。

這意味著您需要在所有品牌資料中投入大量精力和精力，因?yàn)檫@些圖片經(jīng)常在您的網(wǎng)站，社交媒體營(yíng)銷和廣告中使用。

確保使用自己創(chuàng)建的任何營(yíng)銷材料將精力集中在品牌上，并牢記目標(biāo)客戶。

確保您的攝影作品，視頻和印刷品是專業(yè)的，并且您放出的所有物品都應(yīng)在引人入勝的迷人燈光下代表您的品牌。

但這并不意味著您需要通用的，過分程式化的圖像，相反；照片出現(xiàn)的越真實(shí)，它們?cè)接锌赡芤鹣M(fèi)者的信任。

作為一個(gè)嶄露頭角的新興企業(yè)主，社交媒體是一種廉價(jià)而便捷的渠道，可以很好地展示您正在創(chuàng)建的所有精美材料。正如我們  之前所解釋的，

社交媒體使您能夠輕松地使客戶了解新產(chǎn)品，商店政策或銷售的最新信息。它還使您可以與當(dāng)前客戶建立社交關(guān)系，同時(shí)與未來買家建立低壓關(guān)系。

維持微博、抖音、微信等社交媒體的存在是建立粉絲并與您的市場(chǎng)利基聯(lián)系的重要工具。隨著微型影響者的到來，  現(xiàn)在發(fā)展新業(yè)務(wù)的潛力確實(shí)是巨大的。

結(jié)論

當(dāng)您開始自己的小生意時(shí)，有很多事情要考慮。這12個(gè)步驟將為您帶來巨大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，至少讓你像個(gè)老手一樣去創(chuàng)業(yè)。