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根據(jù)權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)，奢侈品是一個價值上萬億美元的市場。

從手表到豪宅，生意興隆。即使是像HM這樣的折扣零售商，也會與意大利時裝品牌米索尼合作，以吸引那些以可承受的價格購買高級時裝的顧客。

今天我們將討論什么是奢侈品牌，它與其他品牌有什么不同。接下來，我們將提供如何建立和營銷一個新的奢侈品牌。

什么是奢侈品牌?

奢侈品牌的定義取決于你所描述的品牌類型。

在消費品領(lǐng)域，它是路易威登和昂貴的時裝。從手袋到手帕，博柏利、克里斯汀?迪奧和香奈兒等品牌的運動標識無所不包。

六個因素明確定義了一個奢侈品牌:

價格

質(zhì)量

設(shè)計

內(nèi)涵

稀有性

服務(wù)

《商業(yè)研究雜志》用更科學的方法來定義一個奢侈品牌。他們發(fā)表了一篇論文，“為‘奢侈品牌’提供了一個新的、有用的定義”，并總結(jié)了迄今為止所有關(guān)于奢侈品牌的研究成果。

是什么讓奢侈品牌與眾不同

一個奢侈品牌設(shè)計與其他品牌的不同之處，在于它與品牌的定義直接相關(guān)。我們已經(jīng)討論過奢侈品牌的定義因市場而異。

在消費品領(lǐng)域，路易威登與美特斯邦威的區(qū)別顯而易見。然而，路易威登和愛馬仕之間的區(qū)別是微小的(提示:更昂貴的品牌并不總是最豪華的)。

讓我們繼續(xù)以路易威登和愛馬仕為例，有很多原因可以說明為什么LV是一個最好的奢侈品牌:

該公司投資與各種藝術(shù)家的合作，而不淡化品牌的存在感。

無論是藝術(shù)家的合作還是創(chuàng)意總監(jiān)的掌舵，LV始終保持著一致的品牌身份。

路易威登的母公司路威酩軒集團也擁有大量其他奢侈品牌，因此他們在這方面有著豐富的經(jīng)驗。

從表面上看，一個奢侈消費品品牌似乎與另一個非常相似。

愛馬仕本身就是一個領(lǐng)先的奢侈品牌。這家法國時裝公司是如何在沒有市場部門的情況下建立起自己的業(yè)務(wù)的，這很有意思。雖然這聽起來很瘋狂，但愛馬仕有一個基于181年傳統(tǒng)的特定品牌戰(zhàn)略。

開始建立奢侈品品牌設(shè)計

即合品牌營銷設(shè)計的品牌領(lǐng)導力專家提出了一個打造強大奢侈品牌的五步框架，包括:

1、明確你的目標客戶。有一個利基市場關(guān)注你的品牌是什么。弄清楚他們到底是誰，在你開始的時候?qū)Ｗ⒂谝粋€角色。在你的品牌建立之后，擴大你對理想客戶的定義。

2、做一些不同的事。差異化是新興品牌關(guān)注的重點。像LUSH化妝品這樣的公司專注于手工化妝來吸引眼球。這使得LUSH與絲芙蘭(Sephora)等大型零售企業(yè)相距甚遠。

3、成為身份的象征。關(guān)注在特定領(lǐng)域有影響力的人如何使用你的產(chǎn)品或服務(wù)。通過制造只有最有鑒別力的人才會購買你的品牌的印象，你的目標市場中的每個人也會這樣做。

4、創(chuàng)建排他性。新奢侈品牌可以通過向現(xiàn)有客戶提供特殊優(yōu)惠來利用排他性。高昂的價格和稀缺是采用這種策略的另一種方式。阿斯頓·馬丁(Aston Martin)在推出One-77時，將高價與稀缺性結(jié)合在了一起。這家英國汽車制造商總共生產(chǎn)了77輛汽車，每輛售價180萬美元。

5、堅持履行品牌承諾。奢侈品牌的門檻很高。在每一次與客戶的互動中，你都需要提高自己的水平，并遵守自己的品牌承諾。

新奢侈品牌的營銷技巧

從第一天開始就創(chuàng)建通用的品牌LOGO。

從公司風格指南開始，向營銷團隊提供關(guān)于你的品牌外觀的技術(shù)細節(jié)，包括適當?shù)念伾⒆煮w和風格(極簡主義，等等)。記住，這是一份會隨著你的品牌而發(fā)展的活文檔。

制作品牌模板，保護品牌形象。

使用像Lucidpress這樣的品牌管理軟件來避免品牌身份危機。創(chuàng)建鎖定模板，使徽標不會拉伸，顏色不會改變，無論誰在你的材料。

參與公益營銷和品牌活動。

公益營銷(又名品牌行動主義)是一種讓客戶在情感層面與你聯(lián)系的好方法。比如很多奢侈品出來反對特朗普，因為他看上去似乎社會底層的代言人，沒有精英感，他所帶來的文化沖擊對奢侈品品牌是一種沖擊。“和平地抵制特朗普政府的倒退和歧視性政策，為人們建立一個崇尚包容、平等和正義的未來。”“登陸頁面上甚至還有一份請愿書和一份慈善機構(gòu)銷售支持名單。

全力以赴做SEO。

無論你的品牌有多奢華，如果在百度上找不到，沒人會知道。投資搜索引擎優(yōu)化，以提高你的品牌在長期的知名度。

關(guān)于品牌身份保護的說明

即合品牌營銷設(shè)計深知品牌身份對于打造和營銷一個奢侈品牌是多么重要。

這就是為什么我們創(chuàng)建了最好的品牌模板平臺。使用正確的工具很容易保護你的品牌。

關(guān)鍵

打造一個奢侈品牌不適合膽小和沒有經(jīng)驗的人。有了詳細的戰(zhàn)略和適當?shù)钠放平ㄔO(shè)技術(shù)，你就很容易成為奢侈品界的下一個大人物。

準備好開始建立你的品牌了嗎?和即合聯(lián)系吧。