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想要成為黑馬就必須要有火眼精睛，發(fā)現(xiàn)別人尚未發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，比如：楊森把治頭屑的采樂放到藥店賣，銷售得就很好——它的成功就在于對(duì)中國(guó)消費(fèi)者心理的精確把握，簡(jiǎn)單來說就是兩個(gè)字：洞察。

洞察從何而來？——從消費(fèi)者中來，到消費(fèi)者中去！洞察要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，不要代替消費(fèi)者去思考。在一個(gè)產(chǎn)品誕生之前，一定要先問一問：消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品？消費(fèi)者能承受的價(jià)格是多少？消費(fèi)者希望在什么地方接觸或購買我們產(chǎn)品？而這個(gè)時(shí)候品牌策劃和品牌咨詢的重要性就體現(xiàn)出來了，前面所述的三點(diǎn)只是品牌策劃最基本的內(nèi)容，接下來就給大家說說即合營(yíng)銷策劃是怎樣深入洞察消費(fèi)者并發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的。

一、消費(fèi)者是一個(gè)什么樣的人？其性別、年齡、收入、教育程度、家庭結(jié)構(gòu)、及其本人的家庭角色是怎么樣的？有什么樣的價(jià)值觀？

二、消費(fèi)者如何認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、看待品牌。消費(fèi)者現(xiàn)時(shí)頭腦里的市場(chǎng)地圖（產(chǎn)品類別及品牌地圖）是怎樣擺布的？他有哪些消費(fèi)習(xí)慣？以及這些習(xí)慣形成的緣由和歷史？

三、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品真正關(guān)心的是什么？他在哪里、什么時(shí)間、在什么地方使用哪種產(chǎn)品？

四、消費(fèi)者對(duì)使用產(chǎn)品有什么感覺？會(huì)如何去表達(dá)這種感覺？可能產(chǎn)生什么樣的影響？這包括使用者對(duì)未使用者的影響。

在品牌策劃方面，即合營(yíng)銷策劃對(duì)整合營(yíng)銷傳播可謂深的其精髓。不管做大品牌還是小品牌，即合通常都會(huì)對(duì)市場(chǎng)上的年輕消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，聽取他們的意見。比如產(chǎn)品的品質(zhì)啦，功能啦，外形啦，價(jià)格啦，方便性啦，不足之處等等，不管有沒有用，一律都先收集起來，然后再對(duì)這些信息就行分析，形成新產(chǎn)品的概念、設(shè)計(jì)、成本與價(jià)格、通路、推廣及溝通要素等。為什么是年輕消費(fèi)者？因?yàn)槟贻p人是未來消費(fèi)群體的主力軍，一個(gè)品牌發(fā)展的核心要素就是年輕化，就像現(xiàn)在的傳統(tǒng)媒體行業(yè)，電視臺(tái)行業(yè)年年下滑，逐漸被新媒體替代，判斷的依據(jù)只有一點(diǎn)，年輕人不熱衷的事物，都會(huì)死去。