現在大多數品牌為了追求年輕化,趣味性成了品牌策劃中不可或缺的一部分,有趣固然很重要,但在目前的市場環境與社會環境中,以下是品牌有趣的“禁地”最好別碰。
1、政治:品牌傳播盡量避免與政治過多的糾纏,尤其是有趣這個方面,中國的社會環境不同與國外尤其是西方國家,政治最好不要隨意調侃。
2、負能量:負能量的東西從整體發展趨勢來看,不會有大量的認同,社會發展永遠是正能量起著驅動作用。
3、模仿(抄襲、山寨、過度跟隨):年輕化的趣味最忌諱的就是模仿與跟隨。就像年輕人最怕撞衫一樣,創新的模仿還可以接受,如果是純粹的山寨恐怕只有被拋棄。
4、討好媚俗:赤裸裸的討好年輕人恐怕也不是年輕人的菜,高冷范兒還是最具有殺傷力的。
——案例啟示:科迪乳業 網紅牛奶:包裝要有趣!
科迪乳業區別于其他乳業大量投入廣告的做法,另辟蹊徑,依靠電商打開了新品銷售的突破口,不僅在天貓超市、京東超市開設旗艦店,還授權了鄭州、商丘幾十家個體電商銷售科迪乳業產品。在華東地區更是通過電商推廣,吸引線下經銷商主動代理銷售,逐步打開全國市場。線下銷售則以便利店、商超、奶站為主。在江浙一帶,產品還進入了零售專賣店渠道。業內人士一致認為:線上線下同步發展,成就了其網紅地位。
通過調查多地代理科迪“網紅奶”的經銷商,記者發現只要終端老板或采購品嘗以后,當即便會決定商家銷售,且產品復購率非常高,大部分超市會主動打電話要求送貨。
據了解,江浙一帶每天銷售量達到一萬箱,上海地區每月銷量十萬箱,有的門店兩小時就能銷售幾十箱甚至更多。以前科迪乳業主要銷售渠道主要集中在山東、河南等地,在“網紅奶”帶動下,已拓展到湖南、湖北、福建、重慶、廣東等地,空白市場不斷減少。隨著消費需求不斷擴大,僅這一單品的生產線已從6條增加至22條,整體產能達到單日200噸,仍然供不應求。可以說是乳制品品牌的一匹黑馬了。
市場調研及消費者定義 | 商業模式創新 |
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市場營銷策略 | 傳播渠道規劃 |
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